布展時(shí)間：2012年10月4日
展會(huì)時(shí)間：2012年10月5日—8日
展會(huì)地點(diǎn)：Pragati Maidan, 新德里，印度
2012年10月印度國(guó)際照明展覽會(huì)——LIGHT INDIA由印度照明行業(yè)最高的組織——印度光源與部件制造商協(xié)會(huì)（ELCOMA）和全球領(lǐng)先的展覽機(jī)構(gòu)-法蘭克福展覽公司合作主辦。此展為期四天，開(kāi)放了Hall8、9、10、11、12號(hào)5個(gè)館，共約200家企業(yè)參展，其中76家中國(guó)企業(yè)。中國(guó)企業(yè)主要以標(biāo)攤形式集中分布于各館邊上通道，個(gè)別特裝。國(guó)際知名企業(yè)歐司朗，飛利浦，康普頓等均是特裝亮相。
四天的展會(huì)，人流量和采購(gòu)商質(zhì)量均讓參展商比較滿(mǎn)意。第一二天展商主要發(fā)樣本冊(cè)和名片，有的展商產(chǎn)品熱門(mén)，咨詢(xún)了解的人多，資料很早就發(fā)完了，還追加印刷了名片。第三天就有采購(gòu)商想買(mǎi)樣品，由于所帶樣品有限，一般都是預(yù)約客戶(hù)第四天撤展時(shí)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。第四天主要以交流零售為主。有的展商還特意為合作意向比較大的客戶(hù)贈(zèng)送或者郵寄了樣品。也有展商從國(guó)外企業(yè)買(mǎi)來(lái)新樣品回來(lái)研究學(xué)習(xí)。除了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧交流，人來(lái)人往。很多展商還親自到客戶(hù)工廠拜訪參觀，還有的展商受邀客戶(hù)一起吃飯交流。展會(huì)結(jié)束后還專(zhuān)程預(yù)約新老客戶(hù)，一一再次相約深談。此次展會(huì)基本達(dá)到甚至超出預(yù)期效果
通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察以及與展商交流，我們發(fā)現(xiàn)，很多采購(gòu)商會(huì)問(wèn)企業(yè)在印度是否有代理，這樣合作的機(jī)會(huì)大很多。其次，很多采購(gòu)商看到產(chǎn)品都會(huì)問(wèn)到是否是LED,LED產(chǎn)品更受歡迎！再者，印度采購(gòu)商都喜歡砍價(jià)，會(huì)報(bào)出自己心目中的價(jià)格詢(xún)問(wèn)是否能夠合作，展商能接受的很容易達(dá)成合作，當(dāng)然也有商量的余地。 在今后的數(shù)年內(nèi)，包括印度在內(nèi)的全球大多數(shù)國(guó)家都宣布要逐漸淘汰白熾燈泡。印度的目標(biāo)是到2020年成為100%使用節(jié)能燈的國(guó)家。印度照明行業(yè)需求量巨大，其中80%照明產(chǎn)品從中國(guó)進(jìn)口。在前兩屆廣交會(huì)上，印度到會(huì)采購(gòu)商分別排第四，第五。今天的印度消費(fèi)者更具有質(zhì)量意識(shí)，愿意為可靠而優(yōu)良的性能支付更高的價(jià)格，市場(chǎng)潛力不言而喻！我司團(tuán)隊(duì)展商中有3家請(qǐng)了翻譯，翻譯是印度本地人。根據(jù)實(shí)際情況來(lái)看，請(qǐng)了翻譯效果更好，翻譯都是有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生或者在讀生，中文講得非常棒，加上印度人的聰明以及熱情，在現(xiàn)場(chǎng)的工作效率絕不亞于一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
我司這次共帶領(lǐng)8家企業(yè)25人參展，整個(gè)展會(huì)期間我們都是與客戶(hù)一起布展，參展、撤展。為大家送餐以及茶水、飲料到各攤位，盡心盡力為大家做好后勤工作，讓大家參展無(wú)后顧之憂(yōu)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)東方益達(dá)的服務(wù)有幸得到了大家的一致認(rèn)可和好評(píng)，同時(shí)我們也不斷聽(tīng)取了展商的意見(jiàn)及建議，不斷改進(jìn)，不斷優(yōu)化，為我們后期的服務(wù)奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。此展2年一屆，期待2014年新老客戶(hù)能夠繼續(xù)支持東方益達(dá)，讓我們?cè)俅瓮?，共?chuàng)雙贏！當(dāng)然，等不到2014年的客戶(hù)也有一個(gè)好消息告訴你們：每年12月份此館還會(huì)舉行一次專(zhuān)業(yè)的LED展會(huì)，規(guī)模效果更勝一籌，歡迎你們隨我們東方益達(dá)一起再來(lái)維護(hù)老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)！
