【展會時間】：2012年6月6日至8日     

【展會地點】：墨西哥城Banamex展覽中心             

【展覽周期】：一年一屆

【展覽領(lǐng)隊】：王美琛

第十六屆墨西哥照明及電力展覽會于2012年6月6日-8日在墨西哥城成功舉辦，展會共分為三個區(qū)域：A\B\C區(qū)，照明及電力企業(yè)主要集中在 B區(qū)和C區(qū)館。展會規(guī)模較2011年有所擴大，共有來自中國、臺灣、、美國、西班牙、土耳其、意大利、荷蘭等三百多家展商參展。國際大品牌飛利浦、GE、施耐德及墨西哥當?shù)卮笃髽I(yè)均有參展。中國共計約50個展位，照明企業(yè)約有20個展位，照明產(chǎn)品涉及LED系列燈，無極燈，節(jié)能燈，路燈等，其中LED泛光燈及筒燈效果最佳。

 就展會現(xiàn)場情況及展后做如下總結(jié)：

1、中國產(chǎn)品以強大的產(chǎn)品陣容和具有競爭力的價格吸引了大批的客戶前來洽談、交流，并紛紛表達合作意向。通過展會與客戶的近距離接觸，展商對拉美市場的用戶需求有了更全面、深度的了解，更有利于準確把握今后行業(yè)發(fā)展趨勢，為市場提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，而且可以不斷提升企業(yè)品牌和知名度，從而創(chuàng)造了更多的收益。我司組織的企業(yè)中有一家LED企業(yè)于展會第一天就接到了訂單，這個可喜的消息對未來的參展商是一個很大的鼓勵。

2、和前兩年相比，展商普遍反映展會質(zhì)量有所提高，吸引觀眾絡(luò)繹不絕；雖然有一些采購商不專業(yè)，而且有一些采購商并沒有進口權(quán)，這點比較特殊，但是只要他們需要您的產(chǎn)品、而且價格也合適，這些經(jīng)銷商也會想辦法來辦理進口權(quán)。3天的展會我們總結(jié)到：采購商只要會說英語、有進口權(quán)，那絕對是大客戶，所以一定要把握住這樣的采購商。

3、展會之余我們還組織展商考察了當?shù)刂猩纤降腍ome Deport，沃爾瑪?shù)瘸?，價格比較低的維多利亞燈具建材五金市場，客戶都發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)賣幾十快人民幣的戶外燈，在墨西哥賣到了幾百比索（比索和人民幣匯率大概在2:1），所以我們的產(chǎn)品還是非常有價格優(yōu)勢。

   4、與以往不同，我司這次組織的展商并沒有待展會一結(jié)束就選擇回國，而是紛紛選擇留在墨西哥當?shù)乜疾旒鞍菰L客戶，我覺得這點很值得大家學(xué)習(xí)，因為，后期的拜訪會更拉近與采購商的距離，讓他們記住你，更好的溝通，從而取得更好的效果。

    5、此次展會，我們?nèi)匀贿x擇的是AM 墨西哥航空，乘機時間最短，讓客戶減少疲勞。從出發(fā)、布展、參展、撤展都很順利，我司也一直盡最大努力幫客戶解決困難，我們的工作和服務(wù)業(yè)得到了客戶的一致認可?？蛻舻恼J可就是我們不斷努力、改進的最大動力，我們也將承諾：只要您相信“東方益達”，選擇我們，我們就會給您百分之百的滿意，2013年，期待您的加入！

 

有經(jīng)驗的展商會明白參加一次展會就能做成生意固然好，但更重要的是親自來到這個國家，了解到這個場的情況，最好是參展結(jié)束后能多在當?shù)卮恢軙r間，拜訪客戶或者考察市場，再懷有耐心慢慢培養(yǎng)，我們相信墨西哥有相當大的潛力等著我們?nèi)ラ_發(fā)。